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欧派、索菲亚与尚品宅配 如何打好全屋定制这场持久战?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-05-16  来源:互联网  作者:中国建材网  浏览次数:551
核心提示:中华建材网讯:近年来,诸多家居企业转行定制已是不争的事实。其中尤以欧派、索菲亚、尚品宅配最为激进,隐有行业领导者之风。但

中华建材网讯:近年来,诸多家居企业转行定制已是不争的事实。其中尤以欧派、索菲亚、尚品宅配最为激进,隐有行业领导者之风。但争抢行业蛋糕并非一朝一夕之功,三大全屋定制企业在品牌、产品战略和渠道等方面积极布局,进入了瓜分市场份额的持久战相持阶段。

欧派、索菲亚与尚品宅配 如何打好全屋定制这场持久战?

欧派、索菲亚与尚品宅配 如何打好全屋定制这场持久战?(图片来源网络)

性格:各有千秋 然殊途同归

谈起定制行业三位大佬的行事风格,可以说都不尽相同。姚良松务实,江淦钧沉稳,李连柱开放,但三者都有独到的战略眼光,将目光投向了全屋定制。

欧派姚良松可以说是以务实思维操盘传统家居行业的代表,入行二十载,不断引领行业潮流。1994年,在橱柜还没出现在中国市场时,开创了橱柜行业,引发了橱柜行业第一次“行业革命”;2014年,他又提出“大家居” 战略,开始了他的家居业“二次革命”。2017年03月28日,在他带领下务实发展了二十三年的欧派终于登陆A股主板,随着股价一路上升,当天市值即破299亿!

而索菲亚江淦钧,给人的感觉除了沉稳低调,还是沉稳低调。安安心心做产品似乎是他留给人们唯一的印象。2011年4月,索菲亚成功在深圳证券交易所挂牌上市,成为首家A股上市的定制衣柜企业。此后,借助资本的力量索菲亚的发展日益繁荣。在他的带领下,索菲亚勤练内功扎实铺路,让自己一步一个台阶的成为行业巨头。2016年,索菲亚营收突破45亿元,令同行艳羡不已。

至于尚品宅配李连柱,却是个极为开放的创业者。这个做软件出身的“门外汉”,以颇为开放的心态和独到的商业眼光,利用软件技术优势,通过定制化家具的模式,试水家具业。不仅开创了互联网做家具的先河,还在一定程度上改变了行业服务规则,让“免费上门量尺”成为了行业标配。在他的悉心经营下,尚品宅配旗下拥有新居网、维意定制、圆方软件等一大批子企业,俨然成为一个职能齐全、业务广泛的商业帝国。2017年3月7日,尚品宅配在深交所创业板上市,开启资本运作新时代,其柔性化智慧化工厂也受到社会各界的广泛关注。

产品:品类扩张 全力进军全屋定制

值得注意的是,不管定制三巨头打着什么口号,对于产品线的扩张与布局都势在必行。为此,定制三巨头可是投入了不少的本钱;当然,也取得了可观的成绩。

以整体橱柜业务起家的欧派家居成立于1994年,2016年共计销售整体橱柜46万套,橱柜销售收入43.69亿元。在收入体量、渠道数量上大幅超越科宝博洛尼、志邦厨柜、金牌厨柜等同行。一直以来的领先优势使得它有了品类扩张打破瓶颈的需求。2005年切入整体衣柜领域,凭借橱柜业务的前端优势和厨衣联动,获得了极佳的效果。2016年公司在整体衣柜业务共拥有1121家经销商,1394家门店,实现销售收入20.22亿元,在定制衣柜领域仅次于索菲亚,市场排名第二。

作为首家定制衣柜上市企业的索菲亚,多年来的发展,使得它也面临着与欧派相似的境遇。在衣柜领域未逢敌手的它,也开始对于橱柜领域的拓展。2013年索菲亚开始提出“全屋定制”口号,致力于布局整体家居。2014年6月16日,司米厨柜有限公司正式成立。截止2016年底,实现营业收入4.18亿元,但因前期投入过大,司米目前还处于亏损中。

需要指出的是,尚品宅配一直以来都是属于定制家具的,涉及品类相当齐全。别人都拓展产品品类了,我们无类可拓怎么办?别怕,还可以从技术上做文章。于是乎,在其他定制企业忙着拓宽产品品类时,尚品也在做着自己的智慧化生产线,让工业4.0从概念变成了事实。

当然了,所谓全屋定制,普通人的理解自然是什么家具都可以做咯!所以拓宽产品线的做法符合消费者现实需求,长远来看也对企业的发展大有裨益。

渠道:品牌营销与渠道建设 从未松懈

产品生产出来了,没有品牌和渠道的推动当然无法产生良好的营销效果。随着三家企业次第上市,在品牌营销和渠道建设方面也都下足了功夫。

欧派在品牌方面,早在招股说明书中就已言明,一上市就要投入3亿元专款作为品牌推广费用,如今已经在有条不紊的执行了,这种力度的品牌投入,对于本就声名远播的欧派航母自然会起到锦上添花的作用。而在渠道方面,欧派经过多年经营,截至 2016 年 12 月 31 日,在国内已发展经销商 3,331 家,由经销商开设的经营欧派整体家居产品的专卖店为 4,710 家。看这势头,年底专卖店突破5000大关恐怕并非难事。

索菲亚方面,2016年的广告费用共计1.38亿元,代言人舒淇的明星效应得到了一定的彰显。而在渠道上,截至2016年12月31日,“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商1000多位,全部店面超过1900家(含在装修店铺)。而按照索菲亚一贯的稳定增速计划,2017年度索菲亚再新开200~300家门店不成问题。

尚品宅配方面,2016年广告投入共计2.13亿元,在数额上相对是比较高的,这也与其长久以来注重品牌价值的理念息息相关。而在渠道上,2016年直营店数量为76 家,并计划在繁华商圈新设直营店40家。加盟店数量在2016年末已达到1081家,未来还可能不断增长。

全屋定制的爆红引发了行业的强势兼并热潮,三大巨头都有引以为傲的特质,但也有相对不足的缺陷。做全屋的企业巨头都是遵循木桶原理的,未来竞争的关键也就在于自身短板的补全。所以我们看到欧派与索菲亚的产品品类拓展,尚品宅配的大建实体店。可以预料的是,这将是一场旷日持久的争夺战!

(来源:泛家居圈)

 
关键词: 橱柜
 
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